उभरते बाज़ार में बढ़ोतरी के रुझान
उभरते बाज़ार वैश्विक और क्षेत्रीय व्यापार को उन्नत बनाने वाले इंजन बन रहे हैं, जो परिपक्व अर्थव्यवस्थाओं में 1.7% की तुलना में 4.2% (आईएमएफ) की वार्षिक दर से बढ़ रहे हैं, और वैश्विक विकास में दो-तिहाई योगदान दे रहे हैं।
भारत द्वारा अपने टेक्नोलॉजी वाले एरिया में भारी निवेश, आधुनिक स्वास्थ्य सेवा पर चीन का ध्यान, हरित ऊर्जा के लिए ब्राजील की महत्वाकांक्षाएँ और अफ़्रीकी देशों में गतिशीलता का उदय - डिजिटल प्रौद्योगिकी उभरते बाज़ारों में शानदार बढ़ोतरी को सफल बनाती है। टेक्नोलॉजी पर आधारित विक्रेता स्थानीय आईटी चैनलों को सपोर्ट करके उन बाज़ारों में शामिल होने के तरीके में बदलाव कर रहे हैं।
WeFi के Client Solutions Group के कार्यकारी उपाध्यक्ष Boris Todorov कहते हैं, "दशकों तक, दुनिया भर के अलग-अलग केंद्रों के ज़रिए प्रौद्योगिकी बेची जाती थी, और चैनल प्रभावी रूप से वहीं रुक गया। हालाँकि, हमने जो देखा है वह यह है कि आईटी विक्रेताओं ने स्थानीय चैनल कार्यक्रम विकसित करने के लक्ष्य के साथ कई देशों में अपनी ऑनशोर उपस्थिति को बढ़ाया है।"
उभरते बाज़ार से जुड़ी समस्याएँ
हालाँकि, उभरते बाज़ारों में उपस्थिति स्थापित करना कठिन, महंगा और स्थानीय जटिलताओं के कारण जोखिम भरा है।
Todorov कहते हैं, "उभरते बाज़ार कई चुनौतियाँ लेकर आते हैं, जिनमें आयात संबंधी विनियमन, कर में बदलाव के साथ-साथ स्थानीय मुद्रा जोखिम, कानूनी जोखिम, बैंकिंग विनियमन, अनुपालन और ऋण जोखिम शामिल हैं। सूचीबद्ध सभी क्षेत्रों में बदलाव हो सकते हैं, जो अन्य क्षेत्रों को प्रभावित कर सकते हैं; इसलिए जटिलताएँ और संसाधनों की ज़रूरत होती है।"
विक्रेता चैनल संबंधी कार्यक्रमों को क्रेडिट जाँच, कानूनी समझौते, मुद्रा में उतार-चढ़ाव, डिलीवरी और प्राप्तियों के बारे में बातचीत और विस्तार संबंधी पुरस्कारों को प्राप्त करने के लिए विवादों जैसी चुनौतियों को समायोजित और प्रबंधित करना चाहिए। फिर भी, पारंपरिक चैनल वित्त कंपनियों में अक्सर मदद करने की गुंजाइश या सुविधाओं की कमी होती है।
चैनल फ़ाइनेंस उभरते बाज़ारों के जोखिम को कैसे कम करता है
चैनल फ़ाइनेंस फ़िनटेक की नई पीढ़ी इस अंतर को कम कर रही है। उदाहरण के लिए, WeFi प्रबंधित विक्रेता चैनल प्रोग्राम तैयार करता है जिसमें कानूनी अनुबंध, ऋण तक आसान पहुँच, स्थानीय मुद्रा प्रबंधन, खरीदार की जाँच, हासिल करने योग्य पूर्वानुमान और यहाँ तक कि यह सुनिश्चित करना शामिल है कि विक्रेता ग्राहकों के पास इन सेवाओं को हासिल करने के लिए कनेक्टिविटी हो।
Todorov कहते हैं, "हम अलग-अलग चैनल की वित्तीय स्थितियों से जुड़ी समस्याओं को हल करते हैं, ताकि विक्रेता और खरीदार अपने शुद्ध व्यवसाय पर ध्यान केंद्रित कर सकें। उभरते बाज़ार के पुनर्विक्रेता इन प्रबंधित चैनल कार्यक्रमों में शामिल होने के लिए उत्साहित हैं, क्योंकि वे लंबी अवधि और उच्च क्रेडिट सीमा तक पहुँच सकते हैं जिन्हें बीमा या पुनर्विक्रेता संपार्श्विक के न्यूनतम उपयोग के साथ कैलिब्रेट किया जा सकता है। विक्रेता और लेनदार अपने प्रशासन और निगरानी को बहुत सरल बनाते हैं। उदाहरण के लिए, कोषाध्यक्ष आने वाले समय की मांग और भुगतान में हो सकने वाली देरी का सटीक अनुमान लगाने के लिए हमारे प्लेटफ़ॉर्म संबंधी डेटा का उपयोग कर सकते हैं।"
वे WeFi के IZZI प्लेटफ़ॉर्म जैसी ओनरशिप वाली तकनीकों के हिसाब से काम करने वाले मानव विशेषज्ञता को जोड़ते हैं। ये विशेष प्लेटफ़ॉर्म नए समाधान उपलब्ध कराते हैं जो चैनल वित्त प्रक्रियाओं को सुव्यवस्थित करते हैं, नई वित्त तकनीकों को पेश करते हैं, और जटिल डील के साथ-साथ कार्यक्रमों को सुविधाजनक बनाते हैं।
Todorov कहते हैं, "2024 में, हमने कई बड़े-AI से संबंधित डील्स देखीं और उन्हें वित्तपोषित किया है, जो विकसित और उभरते बाज़ारों के बीच विभाजित हैं, और जिनके लिए लंबी अवधि, विशिष्ट क्रेडिट लाइनों और संरचनाओं की आवश्यकता होती है जो अक्सर अंतिम ग्राहक पर जोखिम उठाते हैं। पारंपरिक चैनल फ़ाइनेंस से बदलाव जारी है। चैनल फ़ाइनेंस संबंधी समाधान प्रदाता अपने ग्राहकों के साथ मिलकर काम करके इन रुझानों पर सबसे ऊपर बने रहते हैं जिन्हें कस्टमाइज़ किए गए संरचित समाधानों की ज़रूरत होती है।"
समाप्ति
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